Venta directa de artículos: Mi experiencia y consejos que te servirán

Venta directa de artículos: Mi experiencia y consejos que te servirán
February 09 17:24 2018

Visualice esta escena: estoy sentado con mi hermana en una reunión de Tupperware. Hay serpentinas, hay brillo en todas las alfombras, y hay mujeres con micrófonos en aerosol. Como todavía tengo veinte años, estudio en la universidad, no tengo mi lugar en la vida, ni sé lo que estoy haciendo allí, pero soy lo suficientemente inteligente como para saber que a pesar de lo que estas mujeres están gritando, no voy a hacerlo. encuentra la respuesta a la vida dentro de esos eructos contenedores de plástico. Solo vine porque al final del rally, mi hermana y yo podremos tomar nuestros platillos de ensalada de cuatro colores magenta y abandonamos rápidamente la escena. Creo que salí de allí justo a tiempo.

A partir de 2009, dieciséis millones de personas (el 82,4% son mujeres) han recurrido a la venta directa para obtener ingresos adicionales, y unos pocos afortunados han convertido esto en una carrera.

Me había asegurado mi propio puesto como vendedor directo de Tupperware Rally en 2003 cuando gané $ 75 yendo de puerta en puerta y vendiendo $ 375 en Tupperware para ayudar a financiar mi viaje de estudio a Japón. Mientras vendía Tupperware para una rápida inyección de efectivo, descubrí que muchas personas entran en el negocio de venta directa por razones distintas a la de ganar dinero.

Después de hablar con varios vendedores directos para investigar este artículo, encontré que las empresas en casa ofrecen interacción social (vino, comida y productos), pueden alimentar una adicción de cierto producto hasta su casa con un descuento, o incluso puede ayudarlo a “salir de la casa”. De hecho, varias personas con las que hablé ganan mucho dinero como hogar y podrían lanzar sus negocios secundarios si quisieran.

Como hijo, sobrino, primo, cuñado y amigo de vendedores directos (desde Tupperware, Avon, Mary Kay, Partylite, Scentsy y consultores de CAbi), me gustaría ofrecer algunos consejos sobre cómo aumentar sus ganancias y gane dinero con cualquiera de estos negocios enumerados a continuación.

Si no estás en esto para ganar dinero, entonces ignore los siguientes consejos:

No seas tu mejor cliente

Puede hacer fiestas ‘de libros’, pero de acuerdo con la Asociación de Ventas Directas, el 78.0% de las ventas se realizan cuando se encuentra cara a cara con su clientela; las ventas por Internet solo representan el 7.3% de todas las ventas directas

No invierta demasiado en su negocio al principio.

Mantenga su inventario lo más bajo posible

Progreso de su círculo inicial de amigos y familiares para clientes

Mantenga registros precisos para que pueda ver las tendencias en ganancias y pérdidas (esto también será útil para la temporada de impuestos)

Finalmente, me gustaría destacar varias de estas empresas para que pueda comparar las comisiones, los costos iniciales y las ganancias promedio por grupo para tomar una decisión más informada sobre qué puesto de consultor desea seguir.

Tenga en cuenta que, si bien menciono las tarifas de inicio de la empresa, al igual que con cualquier negocio, también tendrá otros costos como gas, envío y manejo, mercadotecnia, tarjetas de visita, etc.

También hay ofertas especiales todo el tiempo con estas compañías, como el kit inicial de $ 50 de Mary Kay en lugar del costo normal de $ 100 hasta finales de abril. Estos no se reflejan en el cuadro a continuación.

Compañia Costo inicial (Inversión) Tasa de comisión Ganancia promedio por reunión
Avon $10.00 20-40% (dependiendo de los productos) Desconocido
Tupperware $79.99-$119.99 25% Desconocido
Silpada $199.00 30% $950
Scentsy $99.00 (más impuestos) 20-25% $150.00
Mary Kay $100 50% Desconocido
Pampered Chef $80-$155 20-31% $450
Partylite $175 25% Desconocido

 

¿Has tenido experiencia con la venta directa? ¿Actualmente eres vendedor directo? Me encantaría escuchar los pros y contras y todo sobre tu experiencia.

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Julio Monsalve
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